聖誕節要到了，那麼，你有沒有遇過這種聖誕節場景？
以前老K還沒有小孩的時候，有看過有小孩的朋友講，半夜滑手機，
社團通知突然跳出來，
「某某玩具補貨了！」
下一秒留言區直接爆開。
有人說已下單，
有人說被機器人掃光，
有人開始罵黃牛，
也有人開始焦慮，
自己會不會成為那個買不到的家長。
老K最近聽了一集 Stuff You Should Know，這是個兩個主持人談一些有趣事情的podcast。
這一集叫做
「SYSK’s 12 Days of Christmas… Toys: What Makes a Must-Have Christmas Toy？」
他們整集就在分析一件事。
一個玩具，到底是怎麼強力推銷到
「今年沒買到就完蛋」的地步？
第一步，先把氣氛搞起來。
聖誕節一到，大家心情會變的溫柔又溫馨。
廣告就在這個時候出現。
有幸福家庭、快樂孩子、溫暖燈光。
你以為你在看玩具，
其實你是在被提醒，
「現在不買，好像會對不起誰。」
心理戰啊各位！
第二步，所有人都在講同一份名單。
以前是翻玩具目錄、圈圈選選。
現在是一堆榜單輪流轟炸。
媒體的、第三方網站的、
大型零售商自己的「必買清單」。
你看久了，會開始有一種錯覺。
這個不買，好像就落伍了。
為什麼老K一直想到Swit…..?
第三步，也是最關鍵的一步。
稀缺。
限量是殘酷的！！！
不是完全買不到，
而是「快沒了」。
不是全世界都缺，
而是「你這間店剛好沒有」。
這時候，恐懼就進場了。
怕錯過。
怕小孩失望。
怕親戚朋友聚會被問一句，
「你們家怎麼沒有那個？」
於是半夜排隊變合理，
清晨守開賣變正常，
人開始做出平常不會做的事。
然後，劇情進入最黑暗的支線。
玩具黃牛。
加上機器人程式。
程式盯著商品頁，
開賣那一秒直接掃光，
再用高價丟回市場。
放大你的限量殘酷感，
加倍你焦慮到你沒有理性。
Stuff You Should Know 在節目裡提到，
很多人認為，
這種「每年一定要有一個必搶玩具」的現象，
大概從 1983 年的 Cabbage Patch Kids 之後，
就變成一種固定儀式。
聽完這一集，老K腦中只剩下一個想法。
所謂的 must-have，
有時候是孩子的願望，
有時候是大人的不安，
更多時候，
是行銷把節慶情緒、榜單、稀缺感，
一次全部推到你面前的結果。
看起來好像是商人的陰謀啊！看看那麼多數字購物節，1111，1212….
你今年，有沒有看到哪個東西，
已經開始出現「不搶會後悔」的味道了？
還是你已經決定，
今年走佛系路線了？
老K也來出個聖誕禮物好了，有什麼跟手面相有關的禮物呢，歡迎留言給老K一點靈感吧！